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销售必备10点  

2009-06-25 15:52:09|  分类: 个人日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    1,必须了解竞争对手的产品的特点;对手的优点是我们的不足,是我们需要改进的;对手的不足,是我们产品的优势,在广告中需要放大和宣扬的。
    2,用什么样的手段,征服客户,却是千变万化的,客户的爱好,就是我们是否成功的所在。但是我们最先了解的应该是客户最反感什么、习惯是什么,第一步没有迈好,迈稳;就没有后来的故事了。
    3,市场调查;销售产品的所占市场份额,是买方市场,还是卖方市场。主要竞争对手的地理位置;发展目标;(不宜展开)
    4,本公司对产品销售的不足,运用销售措施和手段有哪些利弊;是否有利于企业的长期发展壮大;如果不知道,最简单的方法就是多与客户交流,客户会告诉的;
    5,销售行业有个怪圈;就是想在这里做的人,公司不要。公司想留的人,却留不住;原因有以下几点:1,在公司混日子的人,绝对不想离开的,但公司是坚决不要的。2,勤劳的人,付出更多车费,住宿费;有时人格受侮,热脸捱冷屁股;当受到公司的误解是就会放弃这份工作。(这样的员工成就感强烈;有事业心;值得培养。)3,也有被其他公司挖走的。
    6,销售是一项长期的企业发展战略,不要经常变化,变动。坚持成功的,废除落后的;不久就会相对稳定。如果企业长期招销售人员,说明企业没有多大的发展空间;(没有良好的现代企业制度)。
    7,销售是销售企业文化,先做人,后做事。
    8,销售一定是有高度的自觉性,和奋斗精神,有1%的希望就要付出100%的努力。
    9,销售的核心理念就是:知己知彼,百战不殆。
    10,销售必须是要有激情的,不热爱这份工作,绝对是不可能做好的,就象米卢蒂洛维奇说的:态度决定一切;其实孙子兵法里的34计就给与了最好的诠释。
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